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微酒重磅 国窖1573大幅下调价格

日期: 2014-07-25 17:34:07 作者: 转自微酒 点击数:  

2013年当高端酒市场严重下滑,需求严重不振,茅台、五粮液等龙头纷纷下调零售价之际,老窖管理层基于价格的市场经验,宣布逆市提价,意图以价格标杆的经营战略重夺浓香市场老大,实现老窖王者归来的战略意图。


在老窖宣布逆市提价当天,盛初咨询董事长、著名白酒战略专家王朝成即撰文,预言国窖的逆市提价会导致其市场份额的大幅下降,最终会导致品牌力下降。


针对一年来的严竣市场形势,老窖管理层发杨“水性营销”的优良传统,很快做出了策略调整,于是有了今天的价格调整,时隔一年,国窖1573市场价格重回务实主义路线,同时也因调整幅度大、市场影响力广倍受市场关注,微酒第一时间发布相关消息,探讨国窖价格调整的影响和未来市场趋势预测。


国窖1573在今日下午的经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行了下调:

调整后团购价680元/瓶,零售指导价,连锁超市为779元/瓶,商场为799元/瓶。


会上,对于价盘调整,1573提出“明确形象价、坚挺团购价、围绕供应价、灵活双轨价”的要求和目标。


在战术调整方面,国窖1573下半年采取“半流通半直营”,半流通,国窖给予的定义为“因应市场的碎片化,降低单瓶利润,扩大市场覆盖面,促进市场的适度流通”,而半直营则是“发挥公司多年的渠道操作战术优势,抓核心的消费者和核心的终端培育,抓好市场的基础工作”。


在组织体系上,执行“八大战区+国窖团队”模式,成立国窖1573营销工作指挥部,林锋任总指挥,副总指挥为:李爱萍,熊聘婷,李小刚,谯治民;秘书处:国窖1573事业部 秘书长张彪。并下设八大战区。


本次会议还对专卖店下阶段的运营工作进行了调整:

关于专卖店产品配置方面:恢复52度/38度国窖1573经典装在专卖店体系的销售,通过配额制严格控制进货量,配额制度规则为“2014年下半年单店计划内配额=(2014年上半年单店国窖销量/2*单店前三年平均国窖年销量/4)/2”,计划内配额与计划外配额按照1:1的比例进货。


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